Healthy Skepticism AdWatch
AdWatch illuminates the logical, psychological and pharmacological techniques used in drug advertisements.
September 2009, Italy
Lescol (fluvastatin) from Novartis
Il doppio messaggio della pubblicità .
(Double meanings in drug advertising.)
By Guido Giustetto, Family Medicine, Pino Torinese (Italy) member of No Grazie Pago Io (No thanks, I’ll pay)
Many studies confirm that doctors’ behaviour can be influenced by drug advertising, but many of them are unaware of this.
Not only the advertising text, but also the images play an important part.
See below, for instance, the image in the Lescol advertisement published in the April 2008 issue of Rivista SIMG (Journal of the Italian Society of General Practitioners).
Lescol (fluvastatin sodium) is one of the statin class of drugs used to treat of high cholesterol when diet and other lifestyle changes don’t work.
The Summary of Product Characteristics states “for best results in lowering cholesterol, it is important that you closely follow the diet suggested by your doctor”.
What kind of advice could the doctor have given the two people on the beach?
They seem to be really happy and relaxed. The pastel colours, the calm sea and the blue sky in the background convey the impression that all is going well and no changes are needed.
The designer must have been influenced by the Colombian painter Fernando Botero, famous for his fat men and women, who generally emanate a sense of calmness and satisfaction.
What I can understand, as a doctor, after looking at this image?
“It doesn’t matter what I advise my patients to eat; it isn’t worth them trying to change their lifestyle behaviours.
Only the pill can make the difference!”
Guido Giustetto, medico di famiglia, Pino Torinese (Italia) Gruppo No Grazie Pago Io
Ormai molti studi confermano che il comportamento prescrittivo dei medici è influenzato dalla pubblicità dell’industria farmaceutica, anche se la maggior parte non ne è cosciente .
In questo, non solo il testo pubblicitario, ma anche le immagini giocano un ruolo importante .
Ne è un esempio questa publicità del Lescol, tratta dalla rivista SIMG (aprile 2008).
Lescol (fluvastatina sodica) è utilizzata nel trattamento dell’ipercolesterolemia quando i pazienti non rispondono in modo adguato alla dieta e ad altre misure non farmacologiche.
Nel Riassunto delle Caratteristiche del Prodotto è scritto che il paziente deve seguire una dieta ipocolesterolemizzante standard e che l’approccio dietetico deve essere continuato durante il trattamento.
Quale dieta avrà consigliato il medico ai due personaggi sdraiati sulla spiaggia, rilassati e sorridenti, e in procinto di fare uno spuntino ?
I colori pastello, il mare appena increspato, il cielo blu sullo sfondo, trasmettono l’impressione che tutto vada bene e che non servano cambiamenti.
Il pubblicitario deve avere subito l’influenza del pittore colombiano Fernando Botero, famoso per i suoi grassi personaggi che emanano un senso di calma e soddisfazione.
Cosa arriva da questo messaggio all’inconscio del medico ?
“Non importa che dia consigli sulla dieta ai miei pazienti, non merita la fatica convincerli a cambiare sile di vita.
Una pillola e la differenza è fatta !”
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